序·给我一根杠杆

“给我一根杠杆，我可以撬动地球”，这是阿基米德的雄心，当世界经历了无数变迁，江西的创业者们找到了属于自己的杠杆。这杠杆是诚信，虽历经磨难却痴心不改。正如有人所言，在一个充斥着各种不规范行为的市场上，一个最规范的企业最终能赢得全部的市场。找到这个杠杆的人是张婉玲，她曾经被人骗、被人欺，却把这些刻骨铭心的经历化做一片真诚，然后去叩开那一扇扇她并不熟悉的大门。

这杠杆是执著，金林生总是想着自己背后茶农们企盼的眼神，想着“我不能对不起他们”，所以他从一个普通的农民成长为一个在努力打造自己品牌的企业家。这杠杆是温情，很多人觉得创业要铁腕、要严厉，但对汤晓玲来说，办企业是职工们对她叫一声“大姐”，是下班后能让职工们洗个热水澡，正所谓“良言一句三冬暖”。

这就是我们在创立的和谐社会，它离不开创业，而创业需要执著、需要热情，更需要激情，我们希望通过这组故事，能把这些执著与激情放大，正如江西省委书记孟建柱在谈到培育创业、和谐的社会文化时所说：“要在全社会大力培育创业和谐文化，增强创业意识，提高创业激情。”（刘建）

金林生：创新观念树品牌

●1982年，初“战”亏损1000多元不灰心，转年赚了10000多元，拿出一半利润分给职工。

●1995年，转变“求稳”的观念，投资88万元扩展茶基地。

●2001年，申请注册了“林生牌”，事业一路顺风顺水。

“我是一个普普通通的农民。”这是金林生见到记者时说的第一句话。

但他并不像自己说的那么普通。作为一个农民企业家，金林生当选为江西省人大代表，而且是全国劳模。从25岁开始承包茶园，经过20年的打拼，如今，他的企业已成为婺源茶业最大的民营企业，“林生牌”茶叶远近闻名，畅销北京、武汉、南昌等大城市。回首创业路，金林生说自己过了几道“坎”。

1982年，金林生用自己所有的积蓄承包了村里的62亩茶园，没想到，头一年茶叶行情走低，刨去所有费用和开支，亏损了1000多元。家人劝他收手，但他并不甘心，县茶叶局局长也为他打气，这让他坚定了信心。转年，金林生就赚了10000多元。

谁都没想到，金林生竟拿出一半利润，给每个职工发了一辆当时价值275元的“永久牌”自行车。众人对此不解，金林生说，自己亏本时大伙儿没有弃他而去，跟着他拼命干，有了效益也是大家创造的，得让职工们分享。

这年年底，金林生贷款一口气买了3台制茶用的杀青机，这在当时是绝无仅有的事儿。

1985年还清贷款后，金林生带着员工挖茶山、种茶叶，两年干下来挖了900多亩。这时，用他自己的话说是“小农意识作祟”，他开始求稳，每年赚的钱只拿出一小部分用于投入，其余的都存了起来。

1995年，金林生当选为省劳模，走出去了，接触了新理念，他的观念也有了转变：逆水行舟，不进则退，不能再求稳了。同时，他觉得应该用自己的力量回报社会，带动茶农共同致富。

当年，金林生把全部88万元积蓄拿出来投资，茶基地扩展到2000亩。

金林生说，公司发展最快的还是最近4年。2001年，江泽民总书记来视察，当时就说这么好的茶叶为什么没有品牌，一定要做自己的品牌。总书记走后不到一星期，金林生就上北京申请注册了“林生牌”。

有了品牌，金林生更是一路顺风顺水。去年，茶叶销售收入600万元，各项产业销售收入超过2000万元。而今年1～4月份茶叶销售收入已达600多万元，品牌效应越来越明显。对此，金林生表示，没有国家的好政策，没有领导的引导和支持，自己不可能有今天。

金林生说，自己现在的目标是以振兴婺源茶业为己任，用公司加农户的形式，在3～5年内发展到3～5万亩茶园，带动周边2．5万农户共同致富。（本报记者胡永继文／图）

汤晓玲：职工是“金”最宝贵

●2000年下岗，2001年投资100万元创建抚州市恒和纺织有限公司。

●2003年，与人合伙投资近2000万元创立抚州市恒祥纺织有限公司。

汤晓玲，抚州恒和纺织有限公司老板、恒祥纺织有限公司执行董事。这两家总资产达4600万元的企业在抚州颇有名气，而汤晓玲也被认为创造了当地纺织业的奇迹。

汤晓玲原为抚州市棉纺织厂的职工，2000年因企业破产下岗。在多方调查论证可行性后，2001年5月，她投资100万元创建抚州市恒和纺织有限公司，到2003年底，恒和拥有资产600万元，年销售收入超过千万元。2003年8月，她又与别人合伙投资近2000万元创立抚州市恒祥纺织有限公司，到2005年3月底，公司总资产达4000万元，两家公司累计上缴利税300万元。

创业如此成功，有什么诀窍？汤晓玲坦承，职工是企业最宝贵的财富。

“恒和”刚创建时，受资金所限，购买的是56寸中幅布机，而企业需要的是75寸宽幅布机。下岗职工徐杰峰不断研究最后改进成功，节约资金20多万元。

一次汤晓玲接了一个新品种的订单，但出现了“边沉纱”的技术问题，职工单秋波主动研究，对“喷气边组织穿综法”进行了改进，生产效率由此提高了10～15％。

最让汤晓玲记忆深刻的是2002年四五月份。当时一家福建企业收购了原抚州棉纺织厂，公司员工以为破产的国有棉纺织厂又“活”了，不少人动了离开的念头。汤晓玲一个个找职工谈心，最终职工们都留下来了。

职工对企业的忠诚来自公司以人为本的企业文化。大多数纺织企业三班轮换，这里是四班轮换制，为的是让职工能更好地休息。每天下班后职工在公司都能清清爽爽地洗上热水澡，再由厂车安安全全送回家。公司从不拖欠克扣工资，还为职工们购买了养老、医疗、失业等各项社会保险。在“恒和”、“恒祥”，职工们不管年纪大小，都称汤晓玲作“大姐”，用职工们的话说，“公司就是我们的家，我们都是这个家庭中的一员。”

目前的“恒和”、“恒祥”在抚州同行业已是数一数二，与人合资的恒盛纺织有限公司也已经破土兴建，汤晓玲的事业正越做越大。（本报记者胡永继文／图）

张婉玲：恪守诚信终不悔

●1986年下岗后到广东学照相，成了萍乡第一个流动照相个体户。

●1995年开始做煤炭生意。

●借来3万元钱从事建材生意，成为萍乡首屈一指的建材销售商。

1990年，张婉玲将手头仅有的3万元交给一个熟人做生意，半年后那个熟人告诉她钱全亏了。因为向对方追讨这笔钱，张婉玲被踢进湘江，幸被一位解放军战士搭救上来。

1995年，一个有过来往的生意人在交了订金后，向从事建材批发的张婉玲要一批货，她送货去南昌，半路上那人找来同伙将20万元货物洗劫一空，多年的积累荡然无存，张婉玲还差点搭上性命。

张婉玲，艺婉建材有限公司董事长，萍乡首屈一指的建材销售商。1986年下岗经商，因为相信别人而受骗，她有许多刻骨铭心的经历。但她对此并不后悔，张婉玲认为，经商如做人，诚信是最重要的。

1986年，24岁的张婉玲下岗了。张婉玲下岗后做的第一件事是到广东学照相。两年后手艺学成，张婉玲成了萍乡第一个流动照相个体户。她不但技术好，而且每次都将照片按时送到客户手中，那时她就以守信而出名。

1995年张婉玲开始做煤炭生意，为兑现按时供货的承诺，她带着3岁的女儿住到煤矿边的小工棚里，晚上自己铲煤、卸煤。因为煤的质量好，数量有保证，张婉玲取得了厂里的信任。尽管不熟悉市场，但张婉玲以诚信叩开了市场大门。

同样，在借来3万元钱重新起步从事建材生意后，张婉玲把“用户至上、信誉第一”作为经营宗旨，把“薄利多销、货真价实”作为经营准则。经商多年，她一直坚守此道，终于，她成了萍乡市规模最大、声誉最好的建材经销商。当初小小的经营部已发展成拥有上万平方米营业及仓储面积，集建材、装潢、煤炭经营、宾招、绿色食品开发等多种业务于一体的公司。

成功后的张婉玲不忘回报社会。公司所招员工90％以上是下岗人员。根据市政府规定，下岗职工占企业人数60％以上即可减免部分税收，张婉玲却分文未取，连续11年超额纳税。（本报记者王剑华文／图）