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尹明善:做企业要永远追求稀缺度[图]
http://www.jxnews.com.cn 2011-11-04 06:56
 

  “请您给我签个名”、“能不能给我一张名片?”……2日,作客江西财智名家论坛的尹明善,在授课时被他的“粉丝”围堵。

  尹明善确实有这样的魅力,他曾一度身陷囹圄,54岁时开始创办力帆企业,72岁时成功上市。19年间,从9名员工、20万元资金的微型企业,发展到现在员工1.9万人,工厂19座(国外4座),资产过百亿元的大集团。

  那么,对于还有两个月就正好74岁的尹明善来说,他会怎样解读自己的创富传奇?他又是如何体悟自己曾经走过的成功经历?在授课中,这位有“车界廉颇”之称的著名企业家,引经据典,幽默风趣地向我们娓娓道来。

尹明善,力帆集团董事长,重庆市政协副主席、全国政协委员。2002年被选为重庆市工商业联合会会长。2003年当选为政协重庆市第二届委员会副主席,成为改革开放以来首位进入省级政协领导班子的民营企业家。

  做企业要领会政策

  “我发现樊纲、刘伟等著名经济学家都在这里讲过课,我这水平与他们相比,差距甚远,所以我不叫上课,只是给朋友们作个汇报。”一上台,尹明善就操着浓重的四川口音,展现了他谦和儒雅的风度,立即博得在座江西企业家一片掌声。

  掌声渐息,伊明善以《学习“七一”讲话,认清形势、坚定信心、创新发展》为题,开始了他的演讲。

  尹明善首先对胡锦涛“七一”讲话精神进行了解读。他说,“七一”讲话一共1.6万字,其中“发展”一词出现了127次!“因此,可以说‘七一’讲话的中心是发展。”尹明善提醒江西企业家,做企业不领会政策风向标是不行的。

  “我曾经也是有‘铁饭碗’的,虽然地位高、收入也还可以,但是不能随便行万里路,没有太多时间读万卷书,我相信改革开放不会变,所以,就‘下海’来办企业了。这是因为我学习改革开放、实践改革开放、信仰改革开放的结果,也是致富之源。”尹明善提醒江西企业家,困惑时要常思致富之源,郁闷时需要坚定信仰。

  企业家价值在于发现商机

  “今天,我要送大家一句话:企业家价值=有用度+稀缺度。记住,你一定要永远追求稀缺度。”在尹明善看来,低价买进,高价卖出,没什么稀奇,小学二年级都会。企业家的价值在于发现商机。

  “改革开放初期遍地是商机,企业很少,谁先抓到谁就是稀缺,所以赚钱很容易。而当下,竞争激烈,我们必须勇于创新、创造,去赚那些不容易赚的钱,这才是我们的价值。”尹明善指出,一般来说,为了提高稀缺度,几个最常见的做法:垄断、投机、创新。

  “我们办企业,过去、现在、将来都要寻求稀缺度,而垄断是提高稀缺性最好的办法。可是我们搞不了垄断,投机更不行,因为我是‘秀才’出身。”尹明善不无幽默地说。

  “18年前,我提出来四句话:获利路有三,垄断我无权,投机我没胆,创新求发展。这是18年前力帆指导方针。我一直坚持这个方针,所以才从一个小公司变成一万多人的大公司,才从20万的净资产到现在超过100亿,主要是创新求发展。”尹明善坦诚相告他创业成功的经验。

  把卖产品向卖文化靠拢

  那么,企业如何创新呢?尹明善认为,企业要从技术、质量、商业模式等各方面进行创新。“产品是永远降价,服务不会跌价,最高境界就是卖文化。”尹明善指出,这就是创新。

  “我生产的125摩托,每辆12年前卖1.6万元,现在卖4000元,质量还比以前还好。‘大哥大’以前卖3万元,现在300元也没人要,如今的手机不但能打电话,还能发短信、上网,最便宜的也就几百块钱,所以,产品是永远降价的产品。我们要卖服务、卖文化。”尹明善提醒江西企业家,服务是讲满意、讲舒服的。

  在尹明善看来,卖服务更高的阶段是卖文化,因此,企业主要想想办法,把整个企业团队动员起来,怎么把卖产品向卖文化靠拢。

  千万不能有“差不多文化”

  尹明善告诉江西企业家,做企业一定要有自己的品牌,而品牌的打造需要过硬的质量。“美国生物技术、信息技术遥遥领先,因为美国有创新文化的习惯,日本汽车、家电非常有名,因为人家有精细文化,而我们的差不多文化很糟糕。差不多就是差一点,严重吗?很严重!同型类别的摩托车,中国摩托车质量已达日本的95%,但海外市场,价格只有日本摩托的三分之一。”尹明善提醒江西企业家,“差不多文化”会害死产品质量,而质量的提高,三分靠技术、七分靠管理。

  “好质量才有好品牌,品牌是责任,人们会信你买你。所以,品牌是稀缺物,品牌是不老仙丹,富可几十代。”尹明善对品牌的重要性如此强调。

  记者洪怀峰、实习生汪学云 文/图

来源: 大江网-信息日报
编辑: 王世强
   
  
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